46. 算账 不识字是什么值得高兴的事么?……
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“你就这样和裘虎拜了把兄弟?”
“嗯!”
颜君齐一时有些懵。
卢栩豪情起来,什么都敢干,可干完回家,又觉得自己太中二,有点不好意思。
扭扭捏捏和颜君齐说了,“我只和你说了。”
颜君齐点头。
裘虎知道他在外面名声像个混混,卢栩家又孤儿寡母的,就没要登门,只给卢栩包了礼物让他带回来给弟弟妹妹尝尝。
“我听说裘虎自己都是吃粗粮杂面的,他还给卢舟和腊月买了好些礼物。”
颜君齐点头,这不,他这需要帮忙算账的书郎,都得了一刀好纸,一块好墨。
卢栩:“我瞧着他仗义,我最欣赏敢作敢为,仗义豪气的人。”
颜君齐点头:“嗯,你是如此的。”
卢栩更高兴了。
别人夸他会说话,可他一说话别人就知道他是故意在说好话,君齐才厉害,夸他从来都特别真,特别让人受用。
卢栩翘起尾巴,“你不知道,他那些兄弟可嫉妒我了,酸得我调凉菜都不用放醋!”
颜君齐忍不住也笑起来。
“你快帮我算算,开一个小卖部要多少成本?”
“嗯。”
颜君齐不知道他为什么要叫小杂货铺为小卖部,但叫就叫了,听着还蛮可爱,便把卢栩说的货物都列出来,想进货多少,如何搭配划算,什么少要什么多要,怎么定价……
他列了足足三张纸,自己还没晕,先把卢栩看得头晕眼花。
“不行,太多了。再减减。”
“好。”
卢栩晚上在他家蹭饭,还又蹭住了一晚。
他和颜君齐熬了半夜才想出个方案来。
颜君齐誊抄好,挨个念给他听。
卢栩听完一遍,便能重复出来。
颜君齐总觉得卢栩是识些字的,可好像又不识。每每他觉得卢栩是过目不忘的天才,卢栩扭头就念错简单的字。
他琢磨也没琢磨明白,干脆不想,一遍遍重复地教,鼓励卢栩认字,写字。
卢栩脑子浆糊成一团,晚上做噩梦都是写大字,写得他手都要断了,偏颜君齐总那么期待地看着他。
卢栩吓出一头冷汗,梦话都咕哝,“君齐我不写了。”“我不考试!”“把书拿开!”
颜君齐忍俊不禁,借着窗外月光看卢栩熟睡中尚不安稳的脸,若是他画意精湛,不知能不能把此刻记录下来。
卢栩在算账时候,裘虎也在算。
但和卢栩、颜君齐在纸上写不同,他们没人识字,就拿出钱简单粗暴地铺开数。十两一堆,数数多少堆,买货预计用多少,再从总数里往外挪,这一堆,那一堆,一群人算得头晕脑胀,没多久就忘了这堆是做什么用的,那堆是做什么使的。
“虎哥,我看咱得找个账房了。”
“账房写了咱也看不懂啊。”
“唉……”
“重算吧。”
他们重算了三四遍,终于把大致的花销算出来,眼看好不容易积累起来的银子全要砸进去,裘虎的兄弟们有些急眼,“虎哥,咱们真要这么干?”
裘虎摸着最后五十两银子,狠狠心,咬牙道:“干!”
第二天一早谭石头看见卢栩,心情就十分复杂了。
甚至有点后悔不该把卢栩引荐给裘虎。
谁也没想到,卢栩张张嘴,他们买地的钱,盖房的钱,往家里送的钱,全没了。
他们可是对卖杂货毫无信心的。
要是能卖,梁树宝梁山宝也不至于去堵着卢栩硬卖。
卢栩不知道谭石头在想什么,只当他还因为裘虎和自己结拜酸着。
他上了船,安慰起谭石头:“虎哥虽说没和你结拜,但他心里肯定是把你当弟弟的,就是因为和你们亲厚,才不需要多此一举。”
谭石头怔了怔,有道理!“那可不是么,我从小就跟着虎哥跑。”
卢栩哄高兴了他,又觉得好像没全然哄好。
待他到了裘家兄弟住的大院子里看见梁家两兄弟,很好,和谭石头表情都一模一样——恨不该当初。
卢栩纳闷,一晚没见,他是哪里得罪了他的小伙伴们?
好在裘虎对他热情如旧,打消了卢栩“一夜之间裘家被宋六下降头策反”的互猜。
卢栩将那张写满了字的“预算”拿出来,没怎么寒暄就切入正题和裘虎在院子里念起来。
赶紧念完,他还得去早市摆摊呢!
卢栩先念要买什么东西,越念,裘虎的兄弟们表情越凝重,只是他面对裘虎,背对他们,没有瞧见。
待念起起初需要买多少量,多少钱,他们的表情渐渐转为震惊。
连裘虎都不由有些呆住。
他让卢栩再念了一遍总数。
卢栩又念一遍,“总计五百二十两银子。”
莫非裘虎拿不出这么多钱?
他飞快往裘家的大院子扫视一遍。
裘家兄弟能吃苦,住处也不十分讲究,只是个挺大的院子,全是土坯的屋子,每间都是大通铺,十来个人住一间。听说这院子还是租的。
院子里堆放着他们干活用的东西,扁担,筐篓……还有昨日谭石头送货用的小推车。
南墙边挂着两根晾衣绳,上面挂的衣服都是麻布的。
靠墙还晒着一排草鞋。
他们日子过得也十分寒酸。
卢栩挠挠头,“货品种类已经不能再少了,太少,就不全,别人老在咱们这儿买不全,还得到镇上县里,那咱们优势可就没了。不然,再缩小些范围,只挑选两三个镇子卖卖看……”
裘虎一拍腿,“不,就按你说的卖!再扩大些也无妨!”
其他人也激动了,“五百两就够了?”
卢栩:“……”
听听,什么意思?五百两银子不是钱么,瞧不起五百两么?
是他格局小了,以为他们住破房子没钱。
你们是真能省啊!
他不知道,五百两他们也是嫌多的,但有裘虎昨晚算的一千多两做铺垫,他们觉得五百两太省了!
谭石头眉开眼笑,对着那张纸左瞧右瞧,“栩哥你竟然识字!”
卢栩谦虚:“我邻居家兄弟昨晚才教的。”
谭石头:“那也厉害!我们村没一个人识字!”
其他人:“对对对,我们都不识字!”
卢栩:“……”
他不明白,不识字是什么值得高兴的事么,为什么他们一改刚才,都笑得如此灿烂?
刚刚一副后悔了认识他的三个小伙伴,这会儿正以“我眼光就是好
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你果真是他娘人才”的自豪表情盯着他。
卢栩不懂,但他大为震惊,这,就是读书的力量吗?!
裘虎凭记忆盯着那张纸细瞧,对卢栩道:“我琢磨了一夜,你提那个往村中送货的方式是个好办法,咱们兄弟不擅说话,干不好那八面玲珑的货郎。”
卢栩点头,心道,这不是怕你们没钱么?
做批发可比零售占本金。
卢栩:“既然咱们有本钱,不妨再多选几个村子做试点。我看,就选十个,待挣出一份开店的钱,便再开一个新的。”
裘虎点头。
卢栩看裘家兄弟们,“这就要麻烦各位兄弟多打听了,最好是挑富裕些,民风好的村子,若无合适可信任的人家,就先紧着在村中势单力薄,又为人和善的人家。咱们是外乡人,最好不和恶霸地痞打交道,省得给了货,却收不回钱来。”
众人:“这你放心,没人敢赊咱们的账。”
那倒也是,连船帮都不欠他们工钱。
卢栩还是嘱咐:“做买卖和气生财,若是天天四处追账要债,也不好。”
裘虎:“正是如此,咱们是为了站稳脚过日子,不是当混混找麻烦。”
裘家兄弟们乖巧点头,不敢多言。
卢栩看得稀罕,满眼地钦羡——这就是大哥的气场!一句话,一院子凶兽都乖啦!
他什么时候才能当上这样的大哥!
裘虎:“卢家村就有劳兄弟了,我待会儿就叫人先去把货买了,先到你家把铺子张罗起来。”
卢栩:“赚钱的事,是我沾大哥的光呢。不妨大哥先找人做些运货的推车,待我卖完凉菜再与大哥一同去挑货,别的不敢瞎夸,我和杂货铺、酒肆老板熟识,方便讲讲价。”
裘虎:“好。叫石头帮你,有什么事使唤他跑腿去。”
谭石头连连答应:“虎哥放心!”
待下午卢栩陪着裘虎一起去买货,裘虎才发现卢栩不是会讲价,是特别能砍价。
入店寒暄,挑货选货,采买讲价,裘虎和他带的两个兄弟全程不用说话,充当的就是卢栩和人胡吹背景板。
卢栩:“你不信我不要紧,总得信我大哥吧!裘爷你不认识吗?你全观阳打听,我大哥什么品性?真汉子铁脊梁,一口唾沫一口丁,说一不二,童叟无欺。”
裘虎靠天生的立体脸,加多年的不苟言笑经验,才没当场害羞跑了。
他都不知道,他名声原来这么响亮?
卢栩胡吹乱侃,别人还真买账。
没交情的,他能砍个□□折。
有交情的,他还能刷脸赊账。
尤其是和他打过交道的,重点全是他昨天怎么痛殴宋六,卢栩和裘虎可不一样了,把自己吹得天花乱坠,就那么两三下子的事,他能编出好几个来回,什么猛虎扑食,虎口夺棍,雷霆一击……
先不说宋六顶多就是个猫,他自己夸自己好意思吗?
偏别人还愿意听他胡吹。
一听他是卢栩,全愿意卖他面子。
刨出修车,扩船的成本,他们采购下来,竟比卢栩的预算还低了三成不止。
裘虎和两个兄弟简直是叹为观止。
卢栩自己都纳闷,他什么时候这么出名了?想不通。
一定是裘虎面子大,别人怕裘虎!
他哪儿知道,开铺子的好多人都不认识裘虎。倒是他昨天一战成名,全观阳都知道了一个叫卢栩的少年横空出世,黑白通吃,联合裘家和罗家,痛击船帮宋家。以后啊,说不定观阳要变天啦!
若只有裘虎,他们是不想结交的,毕竟是苦力混混,在观阳这么久了,他们也没看出来裘家有什么像样的营生,他们不放心。
若只有罗慎,他们也不愿意结交,罗慎为人谨慎保守,跟着罗慎赚不来钱,还容易挨训。
卢栩不一样,张口闭口可全是“来呀,大家一起来赚钱啊!”
多朴素,多上道!
他有两大靠山,又颇有经商头脑,在观阳混这几个月,许多人都瞧在眼里,奸猾兴许能挣大钱,但在早市必定做不长久,他在早市生意越来越红火,心眼一定是不坏的。
反正时下行情不好,他愿意折腾,他们试试也没什么损失,亏是亏不了,顶多是少赚。万一卢栩真能混成了,也算个不错的销货门路。
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“你就这样和裘虎拜了把兄弟?”
“嗯!”
颜君齐一时有些懵。
卢栩豪情起来,什么都敢干,可干完回家,又觉得自己太中二,有点不好意思。
扭扭捏捏和颜君齐说了,“我只和你说了。”
颜君齐点头。
裘虎知道他在外面名声像个混混,卢栩家又孤儿寡母的,就没要登门,只给卢栩包了礼物让他带回来给弟弟妹妹尝尝。
“我听说裘虎自己都是吃粗粮杂面的,他还给卢舟和腊月买了好些礼物。”
颜君齐点头,这不,他这需要帮忙算账的书郎,都得了一刀好纸,一块好墨。
卢栩:“我瞧着他仗义,我最欣赏敢作敢为,仗义豪气的人。”
颜君齐点头:“嗯,你是如此的。”
卢栩更高兴了。
别人夸他会说话,可他一说话别人就知道他是故意在说好话,君齐才厉害,夸他从来都特别真,特别让人受用。
卢栩翘起尾巴,“你不知道,他那些兄弟可嫉妒我了,酸得我调凉菜都不用放醋!”
颜君齐忍不住也笑起来。
“你快帮我算算,开一个小卖部要多少成本?”
“嗯。”
颜君齐不知道他为什么要叫小杂货铺为小卖部,但叫就叫了,听着还蛮可爱,便把卢栩说的货物都列出来,想进货多少,如何搭配划算,什么少要什么多要,怎么定价……
他列了足足三张纸,自己还没晕,先把卢栩看得头晕眼花。
“不行,太多了。再减减。”
“好。”
卢栩晚上在他家蹭饭,还又蹭住了一晚。
他和颜君齐熬了半夜才想出个方案来。
颜君齐誊抄好,挨个念给他听。
卢栩听完一遍,便能重复出来。
颜君齐总觉得卢栩是识些字的,可好像又不识。每每他觉得卢栩是过目不忘的天才,卢栩扭头就念错简单的字。
他琢磨也没琢磨明白,干脆不想,一遍遍重复地教,鼓励卢栩认字,写字。
卢栩脑子浆糊成一团,晚上做噩梦都是写大字,写得他手都要断了,偏颜君齐总那么期待地看着他。
卢栩吓出一头冷汗,梦话都咕哝,“君齐我不写了。”“我不考试!”“把书拿开!”
颜君齐忍俊不禁,借着窗外月光看卢栩熟睡中尚不安稳的脸,若是他画意精湛,不知能不能把此刻记录下来。
卢栩在算账时候,裘虎也在算。
但和卢栩、颜君齐在纸上写不同,他们没人识字,就拿出钱简单粗暴地铺开数。十两一堆,数数多少堆,买货预计用多少,再从总数里往外挪,这一堆,那一堆,一群人算得头晕脑胀,没多久就忘了这堆是做什么用的,那堆是做什么使的。
“虎哥,我看咱得找个账房了。”
“账房写了咱也看不懂啊。”
“唉……”
“重算吧。”
他们重算了三四遍,终于把大致的花销算出来,眼看好不容易积累起来的银子全要砸进去,裘虎的兄弟们有些急眼,“虎哥,咱们真要这么干?”
裘虎摸着最后五十两银子,狠狠心,咬牙道:“干!”
第二天一早谭石头看见卢栩,心情就十分复杂了。
甚至有点后悔不该把卢栩引荐给裘虎。
谁也没想到,卢栩张张嘴,他们买地的钱,盖房的钱,往家里送的钱,全没了。
他们可是对卖杂货毫无信心的。
要是能卖,梁树宝梁山宝也不至于去堵着卢栩硬卖。
卢栩不知道谭石头在想什么,只当他还因为裘虎和自己结拜酸着。
他上了船,安慰起谭石头:“虎哥虽说没和你结拜,但他心里肯定是把你当弟弟的,就是因为和你们亲厚,才不需要多此一举。”
谭石头怔了怔,有道理!“那可不是么,我从小就跟着虎哥跑。”
卢栩哄高兴了他,又觉得好像没全然哄好。
待他到了裘家兄弟住的大院子里看见梁家两兄弟,很好,和谭石头表情都一模一样——恨不该当初。
卢栩纳闷,一晚没见,他是哪里得罪了他的小伙伴们?
好在裘虎对他热情如旧,打消了卢栩“一夜之间裘家被宋六下降头策反”的互猜。
卢栩将那张写满了字的“预算”拿出来,没怎么寒暄就切入正题和裘虎在院子里念起来。
赶紧念完,他还得去早市摆摊呢!
卢栩先念要买什么东西,越念,裘虎的兄弟们表情越凝重,只是他面对裘虎,背对他们,没有瞧见。
待念起起初需要买多少量,多少钱,他们的表情渐渐转为震惊。
连裘虎都不由有些呆住。
他让卢栩再念了一遍总数。
卢栩又念一遍,“总计五百二十两银子。”
莫非裘虎拿不出这么多钱?
他飞快往裘家的大院子扫视一遍。
裘家兄弟能吃苦,住处也不十分讲究,只是个挺大的院子,全是土坯的屋子,每间都是大通铺,十来个人住一间。听说这院子还是租的。
院子里堆放着他们干活用的东西,扁担,筐篓……还有昨日谭石头送货用的小推车。
南墙边挂着两根晾衣绳,上面挂的衣服都是麻布的。
靠墙还晒着一排草鞋。
他们日子过得也十分寒酸。
卢栩挠挠头,“货品种类已经不能再少了,太少,就不全,别人老在咱们这儿买不全,还得到镇上县里,那咱们优势可就没了。不然,再缩小些范围,只挑选两三个镇子卖卖看……”
裘虎一拍腿,“不,就按你说的卖!再扩大些也无妨!”
其他人也激动了,“五百两就够了?”
卢栩:“……”
听听,什么意思?五百两银子不是钱么,瞧不起五百两么?
是他格局小了,以为他们住破房子没钱。
你们是真能省啊!
他不知道,五百两他们也是嫌多的,但有裘虎昨晚算的一千多两做铺垫,他们觉得五百两太省了!
谭石头眉开眼笑,对着那张纸左瞧右瞧,“栩哥你竟然识字!”
卢栩谦虚:“我邻居家兄弟昨晚才教的。”
谭石头:“那也厉害!我们村没一个人识字!”
其他人:“对对对,我们都不识字!”
卢栩:“……”
他不明白,不识字是什么值得高兴的事么,为什么他们一改刚才,都笑得如此灿烂?
刚刚一副后悔了认识他的三个小伙伴,这会儿正以“我眼光就是好
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你果真是他娘人才”的自豪表情盯着他。
卢栩不懂,但他大为震惊,这,就是读书的力量吗?!
裘虎凭记忆盯着那张纸细瞧,对卢栩道:“我琢磨了一夜,你提那个往村中送货的方式是个好办法,咱们兄弟不擅说话,干不好那八面玲珑的货郎。”
卢栩点头,心道,这不是怕你们没钱么?
做批发可比零售占本金。
卢栩:“既然咱们有本钱,不妨再多选几个村子做试点。我看,就选十个,待挣出一份开店的钱,便再开一个新的。”
裘虎点头。
卢栩看裘家兄弟们,“这就要麻烦各位兄弟多打听了,最好是挑富裕些,民风好的村子,若无合适可信任的人家,就先紧着在村中势单力薄,又为人和善的人家。咱们是外乡人,最好不和恶霸地痞打交道,省得给了货,却收不回钱来。”
众人:“这你放心,没人敢赊咱们的账。”
那倒也是,连船帮都不欠他们工钱。
卢栩还是嘱咐:“做买卖和气生财,若是天天四处追账要债,也不好。”
裘虎:“正是如此,咱们是为了站稳脚过日子,不是当混混找麻烦。”
裘家兄弟们乖巧点头,不敢多言。
卢栩看得稀罕,满眼地钦羡——这就是大哥的气场!一句话,一院子凶兽都乖啦!
他什么时候才能当上这样的大哥!
裘虎:“卢家村就有劳兄弟了,我待会儿就叫人先去把货买了,先到你家把铺子张罗起来。”
卢栩:“赚钱的事,是我沾大哥的光呢。不妨大哥先找人做些运货的推车,待我卖完凉菜再与大哥一同去挑货,别的不敢瞎夸,我和杂货铺、酒肆老板熟识,方便讲讲价。”
裘虎:“好。叫石头帮你,有什么事使唤他跑腿去。”
谭石头连连答应:“虎哥放心!”
待下午卢栩陪着裘虎一起去买货,裘虎才发现卢栩不是会讲价,是特别能砍价。
入店寒暄,挑货选货,采买讲价,裘虎和他带的两个兄弟全程不用说话,充当的就是卢栩和人胡吹背景板。
卢栩:“你不信我不要紧,总得信我大哥吧!裘爷你不认识吗?你全观阳打听,我大哥什么品性?真汉子铁脊梁,一口唾沫一口丁,说一不二,童叟无欺。”
裘虎靠天生的立体脸,加多年的不苟言笑经验,才没当场害羞跑了。
他都不知道,他名声原来这么响亮?
卢栩胡吹乱侃,别人还真买账。
没交情的,他能砍个□□折。
有交情的,他还能刷脸赊账。
尤其是和他打过交道的,重点全是他昨天怎么痛殴宋六,卢栩和裘虎可不一样了,把自己吹得天花乱坠,就那么两三下子的事,他能编出好几个来回,什么猛虎扑食,虎口夺棍,雷霆一击……
先不说宋六顶多就是个猫,他自己夸自己好意思吗?
偏别人还愿意听他胡吹。
一听他是卢栩,全愿意卖他面子。
刨出修车,扩船的成本,他们采购下来,竟比卢栩的预算还低了三成不止。
裘虎和两个兄弟简直是叹为观止。
卢栩自己都纳闷,他什么时候这么出名了?想不通。
一定是裘虎面子大,别人怕裘虎!
他哪儿知道,开铺子的好多人都不认识裘虎。倒是他昨天一战成名,全观阳都知道了一个叫卢栩的少年横空出世,黑白通吃,联合裘家和罗家,痛击船帮宋家。以后啊,说不定观阳要变天啦!
若只有裘虎,他们是不想结交的,毕竟是苦力混混,在观阳这么久了,他们也没看出来裘家有什么像样的营生,他们不放心。
若只有罗慎,他们也不愿意结交,罗慎为人谨慎保守,跟着罗慎赚不来钱,还容易挨训。
卢栩不一样,张口闭口可全是“来呀,大家一起来赚钱啊!”
多朴素,多上道!
他有两大靠山,又颇有经商头脑,在观阳混这几个月,许多人都瞧在眼里,奸猾兴许能挣大钱,但在早市必定做不长久,他在早市生意越来越红火,心眼一定是不坏的。
反正时下行情不好,他愿意折腾,他们试试也没什么损失,亏是亏不了,顶多是少赚。万一卢栩真能混成了,也算个不错的销货门路。
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