第217章:新的运营思路
见梁波突然正经起来,我也换个坐姿,正色道:“我们公司以往一直是通过自己去寻找客户,不管是参与竞标也好,还是通过广告的方式寻找客户也罢,都是非常被动的销售模式。”
梁波点了点头,说道:“没错,刚刚我听了李峰说的,我也有这种感觉,你们太被动了。”
“所以,你说有没有可能将被动化为主动?”
“你是不是有想法了?”
我笑了笑道:“销售这一块我是不太精通的,不过根据我这么多年做市场的经验来看,很多大品牌他们都有自己的分销渠道,而且是非常稳定的,像这种寻找客源根本用不着生产商去做。”
“是的,”梁波赞同地点头,向我问道,“你的意思是找分销商?”
“嗯,你觉得行得通吗?”
梁波一副沉思状,过了许久才说道:“说实话有点难,先不说咱们公司现在面临的这些问题,就算没有这些问题,分销商这一块太复杂了,需要成立一个专门的部门来管理才行。”
停了停,他又补充道:“而且,我以前听你说过,你们公司的产品都是自己公司的工程部去安装的,是吧?”
我点头,梁波又说道:“那就对了,如果承包给分销商,那么安装这一块你想过没?”
“想过,”我重重点头道,“这个问题其实我之前就和我们市场部当时的总监聊过,可他根本不上心,我就没多说了……你知道的,那时候我也是抱着混日子的心态。”
“那你准备咋搞?”
“培训,持证上岗,培训由我们公司提供,可以进行免费培训,这也算是一项技能,还能帮助政府分担就业压力。”
“你这……”梁波一脸诧异的看着我。
我笑了笑道:“是不是有点异想天开了?”
梁波也笑着摇摇头说:“想法是有点大胆,但我觉得这还真行,分销商可以来自全国各地,那么这样一来我们在全国各个城市都能有自己的营业点,加上你刚刚说的安装工人持证上岗,这也就能够起到一个规范的作用。”
“对,我就是这个意思。”
“想法是好,但是一句话,这肯定需要大量的时间和精力去跑,而且资金这一块也一定得跟上。”
我长长吐出一口气,感叹似的说道:“是啊!现在问题就是连下个月的工资都不知道咋办了。”
“你们公司账上没钱了吗?”
“我让财务部算了一下,不够,因为这两个月基本上没什么新的进账,加上叶明远发生这样的事情,他的个人账户肯定是被冻结的。”
“哟!那这咋办?没钱啥都行不通了。”梁波一脸惆怅的说。
“公司还有几笔订单目前还没有完全回款,要不你想想办法给安排了?估计能回账几百万。”
“那也不够啊!你刚刚说的那些可不是几百万就能做到的。”
“为什么不能?”我向梁波反问道,“咱们只负责给经销商提供产品和技术支持以及售后服务,关于线下门店以及广告什么的都由分销商自己去完成,我们根本不用投多少钱。”
“可问题是,分销商愿意干吗?市面上那么多智能产品,凭什么选择咱们?”
他顿了顿,又说道:“所以话说回来,还是在广告宣传上,在这一块必须投入大量资金。”
“倒也是这样,可凡事没有绝对,广告的方式只是作为锦上添花,但如果自己的产品本身就不够好,那做再大的广告都无济于事。”
梁波赞同地点了点头,又问道:“那咱们得产品如何?”
“在智能产品这个行业里,我们在全国前十没问题,不过外观这一块确实有点落后了……你来找我之前,公司生产部的李工正好来找我聊了聊,我们打算投入一个新的研发部,专门来针对产品这一块的研发。”
“行,那我先去找回款吧。”
梁波站起身来,我也随着起身,喊了他一声:“梁波,辛苦了。”
他回头冲我一笑:“小问题。”
梁波前脚刚走,财务部的刘姐就走了进来,她手里也拿着一张单子。
我下意识地认为是辞职报告,因为这两天我被这个搞怕了。
刘姐一进来就对我说道:“高总,刚刚接到两家供应商的电话,他们催货款了,我算了一下公司目前账上倒是能支出,可是一旦支出后,马上员工工资这一块可能就……”
财务账上的钱远远不够支付到期的应付款,我只好暂时叮嘱他们没有我的签字一分钱都不能动,最后一点钢也要用在刀刃上。
现在公司出这么个事,回款是很难了,即使有所回款对公司的运转来说也是杯水车薪。
账上的这点钱已经捉襟见肘,连日常的费用都不够。月底的工资能不能发,都要看梁波能要回来多少货款。
欠供货商的钱怕是要往后推迟了,这是一件极其伤害公司信誉的事。
我紧皱着眉头,对刘姐说道:“刘姐,你把那两家供应商的联系方式微信发我一下,我去跟他们说说看能不能往后延一延。”
刘姐点了点头,随即便拿出手机两家供应商的联系人以及联系方式发给了我。
转而,她又对我说道:“高总,我知道你现在也很大,我觉得你可以去找叶总聊聊,毕竟财务这一块叶总知道的比我更全面一点。”
我懂她的意思,是想让我去找叶明远要钱,可他要是还有钱,估计那天就已经告诉我了。
他个人的资金不用说肯定是已经被冻结了,而公司账上的钱我都清楚,要说还有钱就只能是那些还没有完全回款的订单了。
我知道也很难,要是容易,早就回款了,不至于拖到现在。
现在也只能死马当活马医了,牙齿缝里能挤出一点是一点吧。
但我确实还得再去找叶明远谈一次话,有些事情我需要经过他的允许,接下来我准备大干一场。
忙完回到家已是晚上十点,我直接脱掉一身臭汗的衣服,走进洗手间,站在淋浴下,冲洗着自己疲惫不堪的身体。
水很凉,将我燥热的身体激出一层鸡皮疙瘩。
我不想去调整水温,近一段时间以来,我总是本能地用一些方式让自己处于不舒服的状态。
或许在我的潜意识里,只有让自己充分地体会那种不适感,才能迎接接下来有可能会面临的麻烦。
冲完凉冲洗手间出来,找吹风机准备吹头发时,忽然听见楼下传来一阵敲门声。
我以为是有人来找我的,跑阳台一看,却是隔壁溪月家。
随后便看见一个男的走了进去,那男的还有点眼熟……
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梁波点了点头,说道:“没错,刚刚我听了李峰说的,我也有这种感觉,你们太被动了。”
“所以,你说有没有可能将被动化为主动?”
“你是不是有想法了?”
我笑了笑道:“销售这一块我是不太精通的,不过根据我这么多年做市场的经验来看,很多大品牌他们都有自己的分销渠道,而且是非常稳定的,像这种寻找客源根本用不着生产商去做。”
“是的,”梁波赞同地点头,向我问道,“你的意思是找分销商?”
“嗯,你觉得行得通吗?”
梁波一副沉思状,过了许久才说道:“说实话有点难,先不说咱们公司现在面临的这些问题,就算没有这些问题,分销商这一块太复杂了,需要成立一个专门的部门来管理才行。”
停了停,他又补充道:“而且,我以前听你说过,你们公司的产品都是自己公司的工程部去安装的,是吧?”
我点头,梁波又说道:“那就对了,如果承包给分销商,那么安装这一块你想过没?”
“想过,”我重重点头道,“这个问题其实我之前就和我们市场部当时的总监聊过,可他根本不上心,我就没多说了……你知道的,那时候我也是抱着混日子的心态。”
“那你准备咋搞?”
“培训,持证上岗,培训由我们公司提供,可以进行免费培训,这也算是一项技能,还能帮助政府分担就业压力。”
“你这……”梁波一脸诧异的看着我。
我笑了笑道:“是不是有点异想天开了?”
梁波也笑着摇摇头说:“想法是有点大胆,但我觉得这还真行,分销商可以来自全国各地,那么这样一来我们在全国各个城市都能有自己的营业点,加上你刚刚说的安装工人持证上岗,这也就能够起到一个规范的作用。”
“对,我就是这个意思。”
“想法是好,但是一句话,这肯定需要大量的时间和精力去跑,而且资金这一块也一定得跟上。”
我长长吐出一口气,感叹似的说道:“是啊!现在问题就是连下个月的工资都不知道咋办了。”
“你们公司账上没钱了吗?”
“我让财务部算了一下,不够,因为这两个月基本上没什么新的进账,加上叶明远发生这样的事情,他的个人账户肯定是被冻结的。”
“哟!那这咋办?没钱啥都行不通了。”梁波一脸惆怅的说。
“公司还有几笔订单目前还没有完全回款,要不你想想办法给安排了?估计能回账几百万。”
“那也不够啊!你刚刚说的那些可不是几百万就能做到的。”
“为什么不能?”我向梁波反问道,“咱们只负责给经销商提供产品和技术支持以及售后服务,关于线下门店以及广告什么的都由分销商自己去完成,我们根本不用投多少钱。”
“可问题是,分销商愿意干吗?市面上那么多智能产品,凭什么选择咱们?”
他顿了顿,又说道:“所以话说回来,还是在广告宣传上,在这一块必须投入大量资金。”
“倒也是这样,可凡事没有绝对,广告的方式只是作为锦上添花,但如果自己的产品本身就不够好,那做再大的广告都无济于事。”
梁波赞同地点了点头,又问道:“那咱们得产品如何?”
“在智能产品这个行业里,我们在全国前十没问题,不过外观这一块确实有点落后了……你来找我之前,公司生产部的李工正好来找我聊了聊,我们打算投入一个新的研发部,专门来针对产品这一块的研发。”
“行,那我先去找回款吧。”
梁波站起身来,我也随着起身,喊了他一声:“梁波,辛苦了。”
他回头冲我一笑:“小问题。”
梁波前脚刚走,财务部的刘姐就走了进来,她手里也拿着一张单子。
我下意识地认为是辞职报告,因为这两天我被这个搞怕了。
刘姐一进来就对我说道:“高总,刚刚接到两家供应商的电话,他们催货款了,我算了一下公司目前账上倒是能支出,可是一旦支出后,马上员工工资这一块可能就……”
财务账上的钱远远不够支付到期的应付款,我只好暂时叮嘱他们没有我的签字一分钱都不能动,最后一点钢也要用在刀刃上。
现在公司出这么个事,回款是很难了,即使有所回款对公司的运转来说也是杯水车薪。
账上的这点钱已经捉襟见肘,连日常的费用都不够。月底的工资能不能发,都要看梁波能要回来多少货款。
欠供货商的钱怕是要往后推迟了,这是一件极其伤害公司信誉的事。
我紧皱着眉头,对刘姐说道:“刘姐,你把那两家供应商的联系方式微信发我一下,我去跟他们说说看能不能往后延一延。”
刘姐点了点头,随即便拿出手机两家供应商的联系人以及联系方式发给了我。
转而,她又对我说道:“高总,我知道你现在也很大,我觉得你可以去找叶总聊聊,毕竟财务这一块叶总知道的比我更全面一点。”
我懂她的意思,是想让我去找叶明远要钱,可他要是还有钱,估计那天就已经告诉我了。
他个人的资金不用说肯定是已经被冻结了,而公司账上的钱我都清楚,要说还有钱就只能是那些还没有完全回款的订单了。
我知道也很难,要是容易,早就回款了,不至于拖到现在。
现在也只能死马当活马医了,牙齿缝里能挤出一点是一点吧。
但我确实还得再去找叶明远谈一次话,有些事情我需要经过他的允许,接下来我准备大干一场。
忙完回到家已是晚上十点,我直接脱掉一身臭汗的衣服,走进洗手间,站在淋浴下,冲洗着自己疲惫不堪的身体。
水很凉,将我燥热的身体激出一层鸡皮疙瘩。
我不想去调整水温,近一段时间以来,我总是本能地用一些方式让自己处于不舒服的状态。
或许在我的潜意识里,只有让自己充分地体会那种不适感,才能迎接接下来有可能会面临的麻烦。
冲完凉冲洗手间出来,找吹风机准备吹头发时,忽然听见楼下传来一阵敲门声。
我以为是有人来找我的,跑阳台一看,却是隔壁溪月家。
随后便看见一个男的走了进去,那男的还有点眼熟……
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