212 角色是董事长
“是呀!——就是那个盛荣!”仲贤立刻来了精神。
“你对盛荣。有点想法是么?”皮尔斯露出会意的神色。
“老皮!你真不愧是老奸巨猾!。”仲贤咧着嘴笑道:“我的确是有些想法呀!”
“那就不要手软!吃掉它嘛!”皮尔斯简练的道。
“我当然想吃掉它。可是。”仲贤又现出些为难:“可是要吃掉盛荣。得需要不少资金。我现在手里只有五千万。估计差得远了!”
顿了一下,仲贤又迟疑的道:“所以。我想是不是可以。暂时先向滨海外围的郊区,或者是卫星城市发展,毕竟这样不需要很多资金。”
“NO。NO。”皮尔斯若有所思的摇摇头:“这样不好。你们春秋目前在滨海的地位并不牢固,而且公司上下都还处在磨合期,战线拉长只会让你们的管理层负担更重,现在你们要做的,就是继续巩固和加强你们在当地行业里的地位!”
“老皮。你的意思是?。”仲贤狐疑的瞅着皮尔斯。
“我是说,你应该抓住有利机会,坚决吞掉盛荣公司!”皮尔斯表情严肃的道:“这样,你不但可以彻底消灭一个很有实力的竞争对手,而且还可以借此进一步提升春秋的行业地位,更主要的是你将会获得一大批经验丰富的基层管理者!”
皮尔斯想了想又道:“若是按照你所说的,如今盛荣公司内部愈加混乱,很难保证其他两家业内巨头没有趁机吞并盛荣的想法,如果你们春秋的动作迟缓,最终盛荣公司被其他两家业内大鳄吞掉,那么你们春秋的跟对手的差距又将会被拉大,这个道理你应当最清楚。”
“嗯。这个我也的确想过。”仲贤有些无奈的道:“只是缺乏资金。的确让我感到很棘手!”
“韦!你不会忘了,你们春秋公司已经是一个股份制公司了吧?!”皮尔斯却惊诧的道:“你必须要时刻记住,你现在是一个股份公司的董事长!股份制公司最大的好处,就是拥有强大的融资功能,能够最大程度解决企业对资金的需求呀!”
“对对对!——”仲贤暗叫惭愧,自己刚坐上这董事长的位置,还老是忘记自己的角色呢!
不过,皮尔斯的寥寥几句话,便点醒了仲贤,急忙道:“老皮,你的意思是我回去之后,立刻着手增发股份,引进战略投资资金,对么?”
“这就对了嘛!”皮尔斯神色舒缓了下,耐心的道:“你应当立即筹备召开招股大会,邀请滨海市的各行业的大企业集团、和专业金融投资公司前来参加。对于一些影响偏大,地位较高的企业财团,你还应当亲自前往斡旋,送上邀请函!”
“我明白了!”
仲贤长舒了一口气,笑道:“回去后,我立刻就着手去做!”
见仲贤有些喜形于色,皮尔斯却又皱起了眉头。
“韦,你也要知道,这些大财团和专业投资公司,可都是资本运作的行家里手,对每一项投资计划,都是要经过严密的考察和评估。”皮尔斯摇着头道:“要想打动他们也绝非易事呀!”
听完皮尔斯的话,仲贤脸上的笑容很配合的立刻消失,换上一副苦瓜脸:“老皮!你还是别刺激我了,直接说完吧。”
“其实我也没什么好说了。”皮尔斯笑了笑道:“只是怕你太轻敌而已。”
“那怎样才算不轻敌呢?”仲贤坚信老皮还有没说完的话,仍是保持着苦瓜脸。
果然皮尔斯想了想,又道:“韦!你记住,要让你的招股报告书,把你们春秋公司未来巨大的潜力完美的展示出来!一定要淋漓尽致!甚至可以适当的夸张点。”
说到这里,皮尔斯禁不住露出一抹奸商才有的坏笑:“总之。最终的效果,决不能让别人感到,你是在向他们乞求援助。而是要让对方深刻的感到——这是一次千载难逢、百年难遇、回报丰厚的投资机会!让他们舍不得错过!。知道么?”
“哦。嗯。知道啦!。”听着皮尔斯的话,仲贤不住的点头,苦瓜脸也逐渐变成了眉开眼笑,忍住口水道:“老皮!你简直让我茅塞顿开呀!”“是么?”皮尔斯瞅着像是捡了钱包似的仲贤,轻描淡写的笑道:“这东西没那么深奥吧?”
的确,有很多事情和道理其实都并不深奥,甚至浅显得很,但是缺少一定的阅历,却很难悟到。
就像儿时老是百思不解,为啥爹娘总爱管教自己,直到后来为人父母,才晓得原来自己也会这样,还会在管教自己孩子的同时,偷偷的为小时候对父母的怨恨而脸红。
仲贤又学到新玩意儿,心情自然大爽,滔滔不绝的对皮尔斯大拍英文马屁!除了真心夸赞之外,也是在想趁热打铁,马屁拍的皮尔斯一时兴起,说不定还能说出些什么对自己有用的东西来。
果然,皮尔斯没能经受住‘韦氏马屁’的考验!又给了仲贤一些指点。
皮尔斯再次引用了经济学里著名的的二八理论,讲述了广告公司应该具备的客户观——所谓:8理论,是说,虽然全世界的人,都在从事着各行各业的劳动,也就是都在创造着财富,但一个不争的事实是——80%的财富掌握在0%的人手里!
同样道理,广告媒体这个行业也是如此,80%的超级客户也是掌握在0%的优秀广告公司手里!无论是从全球角度或是某一个地域角度都是如此。
很显然,要成为那0%优秀广告公司中的一员,就必须努力去掌握那80%的超级客户,而这些客户基本全部是那些跨国经营的大公司。相对而言,拥有一个这样的超级客户,其带来的收益,甚至可以超过几十家小客户的总和。但是服务一家超级客户,显然要比同时服务几十家小公司的成本要低得多。
当然,为那些超级客户服务,并不是每个广告公司都能做到的,这需要强大的整体实力作为保障,在世界范围来看,那些所谓的超级客户基本全部垄断在实力强大的各个4A级跨国广告公司手中。
因此,WPP集团这次远东拓展计划,其主要目的并不是要跟中国本土公司争夺国内市场的业务。因为那完全是出力不讨好的行为,投入大,收益小。
WPP集团是看中了近些年,中国各行业中的优秀企业已经开始大规模进。入国际市场。同时中国经济的崛起,也让中国的消费市场显得潜力巨大,这也在吸引着更多优秀的国外企业前来开拓中国市场。
这两种趋势的最终结局,就是随之而来的跨国广告策划案的需求将会越来越巨大!而这恰恰是WPP集团最看重的客户资源,也是WPP将中国作为进军远东市场主要目标的根本原因。
而西联公司作为WPP集团旗下最强大的公司之一,此次中国拓展攻略也并不是只为拿下某一个城市的海外业务,而是要建立一个大区域业务堡垒。而滨海市作为中国东部沿海的经济龙头城市,被选中的机会很大,一旦这座堡垒被选定在滨海,那么这里将会成为整个华东地区的业务总部,未来的拓展空间仍是大得惊人!
皮尔斯的话,让仲贤除了感到震撼外,也多少有些迷茫。
见皮尔斯停了下来,仲贤忧心忡忡的道:“老皮,你的意思不会是。如果将来要是跟西联合作,我们春秋就得放弃国内客户,一心跟你们作跨国业务吧?”
“原则上应该是这样,西联绝不会参到你们国内的小业务。”皮尔斯点点头却又狡黠的一笑道:“不过,事情总是可以变通的嘛!。”
“老皮!你就别吊我胃口啦!。快说下去呀!”仲贤瞅着一脸得意的皮尔斯,禁不住有些急不可耐。
不过,猛然间却突然想起了什么!仲贤脸上立刻闪出了更得意的坏笑,甚至有些恶心、yin.荡!倒让皮尔斯猝不及防,吓了一跳!
“韦!你?。”皮尔斯一时有些发懵。
“老皮!不要说话,看着我眼睛!”仲贤只说了一句,便略显粗暴的一把抓过皮尔斯毛茸茸的大手!心下暗道,NND,跟他唠叨了半天,却忘了用咱的‘读心术’!害的老子跟着一惊一乍的!
当即意念转入丹田,催动真气直入皮尔斯的脑中髓海——泥丸宫!就像古代抄家灭九族一样,在皮尔斯的记忆中翻箱倒柜的搜寻起来!根本来不及细看,统统打包带走,直接装进了自己的脑中。
皮尔斯倒是听话,直直的盯着仲贤的脸,却看到仲贤的眼神一会儿闪过贪婪的惊喜,一会儿又是极恶心的暧.昧,最后竟有些色迷迷的yin邪味道!让皮尔斯不由自主的眼皮一跳!瞅着仲贤似乎马上就要流下口水,一副流氓见到大姑娘不穿衣裳的表情,而且抓着自己的手,还在微微颤动,像是很激动的样子,皮尔斯莫名的一阵头皮发麻——莫非这小子是背背山?
工夫不大,仲贤确认将皮尔斯记忆中全部有价值的东东悉数存档后,才心满意足的松开了皮尔斯的手,只是却更像一个彻头彻尾的流氓了。皮尔斯早就完全僵住了,脑袋里一片空白。
“老皮!你怎么啦?”仲贤笑嘻嘻的向皮尔斯身边凑了凑。(未完待续)
请收藏本站:https://www.cnzwm.cc。菜鸟中文网手机版:https://m.cnzwm.cc
“你对盛荣。有点想法是么?”皮尔斯露出会意的神色。
“老皮!你真不愧是老奸巨猾!。”仲贤咧着嘴笑道:“我的确是有些想法呀!”
“那就不要手软!吃掉它嘛!”皮尔斯简练的道。
“我当然想吃掉它。可是。”仲贤又现出些为难:“可是要吃掉盛荣。得需要不少资金。我现在手里只有五千万。估计差得远了!”
顿了一下,仲贤又迟疑的道:“所以。我想是不是可以。暂时先向滨海外围的郊区,或者是卫星城市发展,毕竟这样不需要很多资金。”
“NO。NO。”皮尔斯若有所思的摇摇头:“这样不好。你们春秋目前在滨海的地位并不牢固,而且公司上下都还处在磨合期,战线拉长只会让你们的管理层负担更重,现在你们要做的,就是继续巩固和加强你们在当地行业里的地位!”
“老皮。你的意思是?。”仲贤狐疑的瞅着皮尔斯。
“我是说,你应该抓住有利机会,坚决吞掉盛荣公司!”皮尔斯表情严肃的道:“这样,你不但可以彻底消灭一个很有实力的竞争对手,而且还可以借此进一步提升春秋的行业地位,更主要的是你将会获得一大批经验丰富的基层管理者!”
皮尔斯想了想又道:“若是按照你所说的,如今盛荣公司内部愈加混乱,很难保证其他两家业内巨头没有趁机吞并盛荣的想法,如果你们春秋的动作迟缓,最终盛荣公司被其他两家业内大鳄吞掉,那么你们春秋的跟对手的差距又将会被拉大,这个道理你应当最清楚。”
“嗯。这个我也的确想过。”仲贤有些无奈的道:“只是缺乏资金。的确让我感到很棘手!”
“韦!你不会忘了,你们春秋公司已经是一个股份制公司了吧?!”皮尔斯却惊诧的道:“你必须要时刻记住,你现在是一个股份公司的董事长!股份制公司最大的好处,就是拥有强大的融资功能,能够最大程度解决企业对资金的需求呀!”
“对对对!——”仲贤暗叫惭愧,自己刚坐上这董事长的位置,还老是忘记自己的角色呢!
不过,皮尔斯的寥寥几句话,便点醒了仲贤,急忙道:“老皮,你的意思是我回去之后,立刻着手增发股份,引进战略投资资金,对么?”
“这就对了嘛!”皮尔斯神色舒缓了下,耐心的道:“你应当立即筹备召开招股大会,邀请滨海市的各行业的大企业集团、和专业金融投资公司前来参加。对于一些影响偏大,地位较高的企业财团,你还应当亲自前往斡旋,送上邀请函!”
“我明白了!”
仲贤长舒了一口气,笑道:“回去后,我立刻就着手去做!”
见仲贤有些喜形于色,皮尔斯却又皱起了眉头。
“韦,你也要知道,这些大财团和专业投资公司,可都是资本运作的行家里手,对每一项投资计划,都是要经过严密的考察和评估。”皮尔斯摇着头道:“要想打动他们也绝非易事呀!”
听完皮尔斯的话,仲贤脸上的笑容很配合的立刻消失,换上一副苦瓜脸:“老皮!你还是别刺激我了,直接说完吧。”
“其实我也没什么好说了。”皮尔斯笑了笑道:“只是怕你太轻敌而已。”
“那怎样才算不轻敌呢?”仲贤坚信老皮还有没说完的话,仍是保持着苦瓜脸。
果然皮尔斯想了想,又道:“韦!你记住,要让你的招股报告书,把你们春秋公司未来巨大的潜力完美的展示出来!一定要淋漓尽致!甚至可以适当的夸张点。”
说到这里,皮尔斯禁不住露出一抹奸商才有的坏笑:“总之。最终的效果,决不能让别人感到,你是在向他们乞求援助。而是要让对方深刻的感到——这是一次千载难逢、百年难遇、回报丰厚的投资机会!让他们舍不得错过!。知道么?”
“哦。嗯。知道啦!。”听着皮尔斯的话,仲贤不住的点头,苦瓜脸也逐渐变成了眉开眼笑,忍住口水道:“老皮!你简直让我茅塞顿开呀!”“是么?”皮尔斯瞅着像是捡了钱包似的仲贤,轻描淡写的笑道:“这东西没那么深奥吧?”
的确,有很多事情和道理其实都并不深奥,甚至浅显得很,但是缺少一定的阅历,却很难悟到。
就像儿时老是百思不解,为啥爹娘总爱管教自己,直到后来为人父母,才晓得原来自己也会这样,还会在管教自己孩子的同时,偷偷的为小时候对父母的怨恨而脸红。
仲贤又学到新玩意儿,心情自然大爽,滔滔不绝的对皮尔斯大拍英文马屁!除了真心夸赞之外,也是在想趁热打铁,马屁拍的皮尔斯一时兴起,说不定还能说出些什么对自己有用的东西来。
果然,皮尔斯没能经受住‘韦氏马屁’的考验!又给了仲贤一些指点。
皮尔斯再次引用了经济学里著名的的二八理论,讲述了广告公司应该具备的客户观——所谓:8理论,是说,虽然全世界的人,都在从事着各行各业的劳动,也就是都在创造着财富,但一个不争的事实是——80%的财富掌握在0%的人手里!
同样道理,广告媒体这个行业也是如此,80%的超级客户也是掌握在0%的优秀广告公司手里!无论是从全球角度或是某一个地域角度都是如此。
很显然,要成为那0%优秀广告公司中的一员,就必须努力去掌握那80%的超级客户,而这些客户基本全部是那些跨国经营的大公司。相对而言,拥有一个这样的超级客户,其带来的收益,甚至可以超过几十家小客户的总和。但是服务一家超级客户,显然要比同时服务几十家小公司的成本要低得多。
当然,为那些超级客户服务,并不是每个广告公司都能做到的,这需要强大的整体实力作为保障,在世界范围来看,那些所谓的超级客户基本全部垄断在实力强大的各个4A级跨国广告公司手中。
因此,WPP集团这次远东拓展计划,其主要目的并不是要跟中国本土公司争夺国内市场的业务。因为那完全是出力不讨好的行为,投入大,收益小。
WPP集团是看中了近些年,中国各行业中的优秀企业已经开始大规模进。入国际市场。同时中国经济的崛起,也让中国的消费市场显得潜力巨大,这也在吸引着更多优秀的国外企业前来开拓中国市场。
这两种趋势的最终结局,就是随之而来的跨国广告策划案的需求将会越来越巨大!而这恰恰是WPP集团最看重的客户资源,也是WPP将中国作为进军远东市场主要目标的根本原因。
而西联公司作为WPP集团旗下最强大的公司之一,此次中国拓展攻略也并不是只为拿下某一个城市的海外业务,而是要建立一个大区域业务堡垒。而滨海市作为中国东部沿海的经济龙头城市,被选中的机会很大,一旦这座堡垒被选定在滨海,那么这里将会成为整个华东地区的业务总部,未来的拓展空间仍是大得惊人!
皮尔斯的话,让仲贤除了感到震撼外,也多少有些迷茫。
见皮尔斯停了下来,仲贤忧心忡忡的道:“老皮,你的意思不会是。如果将来要是跟西联合作,我们春秋就得放弃国内客户,一心跟你们作跨国业务吧?”
“原则上应该是这样,西联绝不会参到你们国内的小业务。”皮尔斯点点头却又狡黠的一笑道:“不过,事情总是可以变通的嘛!。”
“老皮!你就别吊我胃口啦!。快说下去呀!”仲贤瞅着一脸得意的皮尔斯,禁不住有些急不可耐。
不过,猛然间却突然想起了什么!仲贤脸上立刻闪出了更得意的坏笑,甚至有些恶心、yin.荡!倒让皮尔斯猝不及防,吓了一跳!
“韦!你?。”皮尔斯一时有些发懵。
“老皮!不要说话,看着我眼睛!”仲贤只说了一句,便略显粗暴的一把抓过皮尔斯毛茸茸的大手!心下暗道,NND,跟他唠叨了半天,却忘了用咱的‘读心术’!害的老子跟着一惊一乍的!
当即意念转入丹田,催动真气直入皮尔斯的脑中髓海——泥丸宫!就像古代抄家灭九族一样,在皮尔斯的记忆中翻箱倒柜的搜寻起来!根本来不及细看,统统打包带走,直接装进了自己的脑中。
皮尔斯倒是听话,直直的盯着仲贤的脸,却看到仲贤的眼神一会儿闪过贪婪的惊喜,一会儿又是极恶心的暧.昧,最后竟有些色迷迷的yin邪味道!让皮尔斯不由自主的眼皮一跳!瞅着仲贤似乎马上就要流下口水,一副流氓见到大姑娘不穿衣裳的表情,而且抓着自己的手,还在微微颤动,像是很激动的样子,皮尔斯莫名的一阵头皮发麻——莫非这小子是背背山?
工夫不大,仲贤确认将皮尔斯记忆中全部有价值的东东悉数存档后,才心满意足的松开了皮尔斯的手,只是却更像一个彻头彻尾的流氓了。皮尔斯早就完全僵住了,脑袋里一片空白。
“老皮!你怎么啦?”仲贤笑嘻嘻的向皮尔斯身边凑了凑。(未完待续)
请收藏本站:https://www.cnzwm.cc。菜鸟中文网手机版:https://m.cnzwm.cc